¿Qué es la PNL y cuáles son sus presupuestos básicos? 11/06/2025
La PNL (programación neurolingüística) es una disciplina de aplicación práctica, sencilla y útil que nos orienta tanto en la comprensión del mundo, de las personas y de nosotros mismos/as como en la adquisición de herramientas
(técnicas) para abordarla con éxito.
Sus siglas (con un orden diferente en ángulos: NLP, Neuro Linguistic Programming) significan:
(técnicas) para abordarla con éxito.
Sus siglas (con un orden diferente en ángulos: NLP, Neuro Linguistic Programming) significan:
- Neuro: nuestro sistema neurológico procesa a través de nuestros cinco sentidos, las sensaciones (internas y externas), y de ahí surgen lo que llamamos experiencias.
- Linguística: después, atribuimos un significado lingüístico a estos procesos neurológicos y estas experiencias.
- Programación: estas experiencias se graban en nuestro cerebro en forma de programas (nuestra forma de organizar las experiencias y los aprendizajes para obtener un cierto resultado). Vivimos y entendemos la vida en función de estos programas o aprendizajes.
Si ponemos atención y nos damos cuenta de cómo funcionamos internamente a través de la PNL; facilitamos la apertura a un universo de nuevas posibilidades en el que podemos deshacer algunas fantasías limitantes, abrir la mente y generar confianza.
Sus cocreadores fueron Richard Bandler (matemático y terapeuta) y John Grinder (lingüista). Bandler y Grinder identificaron a tres excelentes comunicadores/as y terapeutas, y estudiaron sus patrones lingüísticos, y también de conducta, con el propósito de estandarizarlos y poder utilizarlos como modelos de excelencia. Estos/as tres excelentes comunicadores/as fueron:
- Fritz Perls, creador de la terapia Gestalt: Si usted se siente incómodo con alguien, puede tener claro que no existe una comunicación verdadera. Tan pronto alguien se expresa genuinamente, desaparece toda incomodidad.
- Virginia Satir, terapeuta familiar y sistémica: Creo que el mejor regalo que puedo recibir de alguien es que me vea, que me escuche, que me entienda y que me toque. El mejor regalo que puedo ofrecer es ver, escuchar, entender y tocar. Cuando esto se ha producido, siento que se ha establecido contacto.
- Milton Erickson, desarrollador del método de hipnosis ericksoniana: Los y las pacientes son pacientes porque han perdido el rapport con su propio inconsciente, son personas que han recibido demasiada programación, tanta programación externa, que han perdido el contacto con su ser interior.
Podemos utilizar la PNL en muchos contextos, gracias a su versatilidad. Algunos ámbitos de aplicación son:
- Psicoterapia
- Coaching
- Educación
- Negocios
- Ventas
- Salud
- Deporte
- Crecimiento personal
Una presuposición es una suposición previa a la experiencia que se presenta de forma inconsciente y con la que afrontamos los problemas.
Más allá de plantearnos si las presuposiciones de la PNL son verdaderas o falsas, las tomamos como punto de partida porque son útiles.
Las presuposiciones básicas de la PNL son:
- El mapa no es el territorio
- No existe el fracaso, sino los resultados, que nos dan nueva información y aprendizaje (retroalimentación o feedback).
- Las personas cuando toman decisiones lo hacen de acuerdo con el mapa que utilizan (o el mapa que poseen).
- Cada persona en cada momento utiliza la mejor conducta que tiene disponible dentro de su catálogo de conductas.
- Las personas tienen recursos necesarios para producir cambios.
- Cada conducta o comportamiento puede servir en algún contexto.
- El efecto de la comunicación es el resultado que se obtiene.
- Si algo no funciona, intenta hacer otra cosa.
- La realidad (el territorio) no es equivalente a mi experiencia de la realidad (mapa). Ningún mapa refleja la realidad de forma completa y exacta.
- Cada conducta tiene intención positiva.
- Detrás de cada una de nuestras conductas está la búsqueda de un beneficio, consciente o inconsciente.
- En este sentido, son las mejores elecciones que pueden realizar. Sólo podemos actuar con las herramientas que tenemos, la información de que disponemos, los recursos que conocemos.
- Porque si tuviera una mejor, la utilizaría.
- Por eso nos orientamos hacia su descubrimiento, su uso y su puesta en acción.
- Porque un comportamiento es un recurso.
- Esta presuposición nos responsabiliza del resultado de nuestra comunicación.